Холодильно-компрессорый цех на базе агрегатов GEA

К сожалению, здесь можно отметить некий парадокс. Проблемы есть, а решать их многие игроки рыка холодильного оборудования даже не пытаются, поскольку в их сознании укоренился вредный стереотип: клиенту нужны недорогие решения. Компании боятся проиграть в тендерах, поскольку энергоэффективные решения — это дорогие решения, порой на 20-30% дороже базовых. Но это только капитальные затраты. Про эксплуатационные же речь в основном не ведется, а на это и нужно делать упор. Нужно показать заказчику перспективу, красочно описать преимущества, которые он получит по итогам одного-двух лет эксплуатации.

В чем же разница в подходах отечественных и зарубежных компаний? Техника у всех практически одинакова. Под зарубежными компаниями в данном случае правильно понимать ведущие западные инжиниринговые центры, территориально расположенные в Европе или Америке. Российский производитель часто обращается к ним за разработкой полной концепции технологии предприятий. И они закладывают энергосберегающие решения по умолчанию, полностью решая вопросы повторного использования ресурсов. Таким образом, помимо решения проблемы холодоснабжения, решаются другие проблемы: отопление, нагрев технологических сред, а также использование естественных ресурсов. Европейский подход отточен суровой реальностью: высокая стоимость ресурсов и мощь природоохранных организаций. В России таких жестких условий нет, но кризис с необходимостью грамотного сокращения расходов заставляет заказчика обращать на это внимание. Многие компании модернизируют компрессорные цеха, ищут различные возможности повторного использования теплоты. Но самое правильное — изначально применять энергоэффективные решения для предприятия при проектировании цехов.

Каждый элемент холодильной системы должен быть надежным, экономичным и ремонтнопригодным. И как итог: холодильная система с максимальным КПД, решающая сразу несколько задач. Вполне реально в некоторых случаях понизить энергопотребление существующих компрессорных цехов на 20-50%.

Что касается наших рекомендаций, то мы можем сказать главное — учитывайте энергоэффективность при проектировании объекта. Понимайте, что компрессорный цех — всего лишь малая часть единого целого, имя которому — предприятие.

Для уже существующих компрессорных цехов можно отметить, что тут нет каких-то «коробочных» решений, которые подойдут всем и сразу. Каждый объект уникален, нужно лишь найти ключик.

Оценить ценовую и маркетинговую политику в отношении России крайне сложно. Представительства и дилеры, как я уже говорил выше, предпочитают продавать стандартные, проверенные временем решения. Конечно, если проявить настойчивость, то можно получить пару буклетов на английском языке, описывающие какую-нибудь интересную и дорогую модель.

Энергоэффективное решение — это своего рода вызов как для продавца, берущего ответственность за свои расчеты, так и для заказчика, идущего на риск. Новое и нестандартное решение — это риск. Кто не рискует — тот не пьет шампанского.

Спрос на данный момент есть только со стороны крупных производителей молока и пива. Поэтому его нужно формировать в других отраслях промышленности, показывая все преимущества решений, их многогранность и крайнюю привлекательность.

Перспективы направления энергоэффективности очень велики при условии формирования спроса у заказчика посредством последовательной маркетинговой кампании уже в ближайшие годы.

gea.com